Muebles de Ikea para Tiendas de Moda: ¿Si o No?
¿Crees que se deben comprar muebles de Ikea para tiendas de ropa?
Esta es una pregunta que me hizo la semana pasada una chica que iba a abrir su primera tienda de ropa y complementos con mucha ilusión y un presupuesto muy ajustado.
Había buscado en google mobiliario para tiendas pero no encontraba nada que encajara con lo que tenía en mente y de pronto pensó que otra opción sería comprar el mobiliario para su tienda en Ikea.
Además de muebles con diseños que encajaban con su gusto si los compraba en Ikea el ahorro iba a ser considerable pues los presupuestos que le habían dado rondaban los 15.000€ de media para un local pequeño como es el suyo.
Pero como tenía dudas decidió escribirme y pedirme asesoramiento acerca de este tema.
Además me envió un enlace hacia la web de Ikea Bussines donde recomiendan equipar tu tienda con sus muebles (incluso te prometen una tienda flamante…) para que le dijera que hacer.
Mi respuesta fue que los muebles de Ikea no sirven como mobiliario para su tienda.
A continuación, voy a explicarte 5 razones por las cuales considero que los muebles de Ikea no funcionan bien como mobiliario para tiendas a través de los muebles que más he visto en distintos comercios y que creo que definitivamente tienen un impacto negativo en el visual de la tienda y por tanto, en las ventas.
Muebles de Ikea para tiendas de moda:5 razones por las que los muebles de Ikea no sirven para como mobiliario para tu tienda:
1.- No representa el estilo de tu marca (Branding).
No reflejan el estilo de tu marca.
Los muebles de Ikea ya forman parte del estilo de decoración escandinavo o nórdico.
Ya tienen un estilo.
A menos que tus productos encajen perfectamente en este estilo de decoración no te van a servir incluso tienes tu marca y tu producto que adaptarse a los muebles.
Hoy en día, la tienda no es un lugar simplemente de venta sino que debe trasmitir un estilo de vida con el que tu cliente pueda sentirse identificado y el mobiliario de la tienda es una parte fundamental para llegar a representar el branding de tu marca en el punto de venta.
El tocador HEMNES es uno de los muebles de Ikea que más veo en tiendas pequeñas que quieren parecer boutiques de mujer con moda y complementos de tendencia.
Pues es un grave error.
En este caso, ya sin pensar en el estilo de la marca sino directamente es el producto que por su naturaleza no encaja con el estilo del mueble.
Este mueble lo he visto incluso en un escaparate como expositor, abarrotado de bisutería y complementos.
Quizás intentando darle al escaparate un toque más romántico.
El resultado es que el tocador se lleva todo el protagonismo del escaparate y no el producto, que queda si acaso en un segundo plano.
Incluso este mueble se puso muy de moda a través de Youtube, todas (bueno gran parte de ellas) las chicas con canales de moda de todo el mundo tenían en el fondo de sus vídeos este tocador lo que me lleva al punto número 2.
2.- Ser diferente del resto de tiendas.
Los muebles de Ikea están muy vistos.
Están en todos lados, en casas, oficinas, comercios, como decorado para anuncios de TV, etc…
No te ayudan a diferenciarte de tu competencia.
Para esta razón, no podía elegir otro que la mesita LACK
La he visto en zonas infantiles de centros comerciales, salas de espera de clínicas dentales, autoescuelas, peluquerías y en escaparates de tiendas de moda tanto en el escaparate como en la tienda para exponer producto.
Una regla básica es que cuando el consumidor va a una tienda se le debe hacer soñar, desear, inspirar, etc… si el cliente ya siente que está a su alcance no se sentirá motivado a comprar en tu tienda y buscará otra que le sorprenda y aporte el lifestyle al que aspira.
Estamos muy familiarizados con los muebles de Ikea, la mayoría tenemos alguno en casa, esto afecta a la percepción de tu producto por parte del cliente que te explico en el punto número 3.
3.- Precio Mueble vs Precio Producto Expuesto.
Los muebles de Ikea se caracterizan por ser precios asequibles.
No son muebles de una calidad muy alta.
Aquí el problema está en que al ser muebles baratos la percepción que tiene el cliente del producto que estás exponiendo en ellos se desvirtúa.
Estos muebles no ayudan a valorizar y presentar el producto que se venda solo sin intervención de un vendedor (principal función del visual merchandising para que una tienda sea rentable).
El burro o perchero MULIG se utiliza muchísimo para tiendas de moda y showrooms y es un ejemplo de lo que te he explicado antes.
El precio de este perchero son 6,99€
¿Vas a colocar en él prendas que cuesten 59,99€?
4- Altura y capacidad de los muebles.
La tienda debe estar planificada de forma estratégica, optimizando cada pared de la tienda y esto se hace a través de una colocación estratégica del producto en los puntos donde el cliente de forma natural va a mirar.
Cuando compras el mobiliario a medida para tu tienda en el proyecto puedes decidir que tipo de estructura quieres colocar y planificar cómo va a quedar optimizada cada pared.
Si utilizas muebles de Ikea esto no lo puedes hacer. Como te decía en el punto 1 eres tu quien se tiene que adaptar al mueble.
Por ejemplo, la estantería KALLAX no solo se utiliza en oficinas, sino que también para tiendas de ropa.
Tanto como expositor para el escaparate como para equipar el interior de la tienda.
¿Qué problema tiene este mueble?
Que para una tienda de moda es muy bajo.
Solo mide 77×77 cm
La altura de los ojos y las manos son las zonas que venden de forma natural.
Y este mueble queda por debajo.
Esto es un factor muy importante a tener en cuenta
5.- Utilidad de los muebles de Ikea para tiendas.
Los muebles de Ikea no están diseñados específicamente para tiendas y comercios.
Los diseñadores que trabajan en los diseño de los muebles presentan sus diseños en base al branding y la propuesta de valor de Ikea, es decir, muebles sencillos y de líneas simples para casas con poco espacio.
Por lo tanto, los muebles están pensados para decorar casas no como mobiliario comercial, no sirven para exponer producto.
Para explicarte mejor esto he elegido la vitrina DETOLF como ejemplo.
Hace unos meses una tienda de bisutería me contactó para hacer una auditoría de la tienda porque a pesar de tener el local bien situado no vendía lo suficiente.
Y tenía la mayoría del stock de la tienda dentro de estas vitrinas.
Collares y pendientes de menos de 20€ en vitrinas.
Fuera del alcance del cliente.
No podía coger ni probarse el producto sin la vendedora de la tienda.
No tiene sentido.
No puedes meter en una vitrina que se utiliza en museos para obras de arte, piezas de alta joyería para meter bisutería.
El mensaje que estás enviando al cliente no es coherente.
Vendía bisutería a precios bajos presentándolo como algo exclusivo.
Por eso, al elegir el mobiliario para tu tienda tienes que tener el cuenta tanto el target al que te diriges como el producto que vendes.
Porque a largo plazo estas decisiones impactan de forma negativa en los resultados de ventas de tu tienda.
Como verás, he utilizado un mueble distinto para explicar cada una de las razones por las que considero que utilizar muebles de Ikea para tiendas y comercios es una mala elección utilizados como mobiliario comercial pero habrás podido comprobar que las 5 razones se cumplen en cada uno de los muebles.
Y tu qué opinas, ¿crees que funcionan los muebles de Ikea para tiendas de ropa y complementos?¿Tienes muebles de Ikea en tu tienda?
